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壁纸加盟店销售技巧——迎合偏好,切中要害

更新时间:2017/2/2 7:00:50    编号:650294    投诉/举报/建议
供应/采购:供应
产品类别:墙体材料»壁纸
产品名称:伊梵壁纸
产品品牌:十大品牌首选伊梵
产品价格:面议
供应数量:不限
产品关键字:招商加盟
产地:广东广州
地点: » 荆州
公司地址:广州市白云区均禾街苏太路二横路5号
固定电话:020-61974273
移动电话:13829723224
QQ号:点击QQ联系3216424500

信息详细内容:
每一个走进壁纸加盟店的顾客,在他的脑海中,对自己未来装修的设想、对风格、对色彩等都会有自己的偏好。这一现实,决定了顾客第一时间感兴趣的东西,一定是自己大脑里面已经有的东西。因此,对于大部分前来挑选壁纸的顾客来讲,第一需求更重要的是关注自己的偏好。对于壁纸加盟店导购来说,把握住决策人的装修偏好,并根据这些因素来为顾客做产品推荐,是做好顾问式销售的关键。

顾客在装修上的偏好主要有以下几种。壁纸加盟店导购可以通过有效的问题,或者是观察,可以掌握顾客的这些偏好,从而有针对性地推荐壁纸,迅速赢得顾客的认可。

1、风格偏好

  顾客的家装风格偏好,决定了他对所有装修材料的选择,壁纸更是如此。因此,有经验的导购,一定首先从掌握顾客的家装风格开始,深入了解其需求。

  2、色彩偏好

  不同的色彩会带给人不同的感受。而每一个人对色彩的偏好都不一样,这是由人的性格所决定的。顾客对色彩的敏感度往往成为顾客选择壁纸的关键影响因素。导购需要主动去把握顾客的这一偏好,能加快顾客选择壁纸加盟的速度。

  3、特殊偏好

  在选壁纸加盟时,除上述两种主要偏好外,顾客往往会隐藏自己的一些特殊偏好,如要求产品环保、防潮、好打理等。顾客的特殊偏好,往往不容易被察觉出来,作为导购,需要采取的策略就是利用开放性的问题直接发问,要求顾客自己透露出来。而抓住了客户的这个需求,往往就会尽快掌握销售的主动权。

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